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    “李老板，我叫邱少峰，是胡经理手下的业务员，以后您有进货需求或者货品调换、质量等问题，随时都可以跟我联系。这是我的名片，请您多多关照。”

    精英男很客气的双手递出一张名片给李敬生。

    上面有电话、邮箱。

    看得出来，他对李敬生的客气只是一种礼仪，远谈不上真正的重视这个客户的程度。

    也就是看到胡经理对李敬生格外关照，处处绿灯，他跟着做做面上的功夫。

    仅此而已。

    业务员的眼里只有利益，只有业务，所有的客情工作都是为业务服务。

    两人互加了微信好友，李敬生按照邮箱地址把进货清单发过去。

    邱少峰扫了两眼，随即露出惊讶的表情道“李老板的进货量挺大啊，这都赶得上那些大药店一天的拿货量了。”

    说实话，第一眼看到这家小诊所感觉就是简陋、陈旧。

    凭借邱少峰的经验，这样的小诊所一天能卖出去两三盒保健品就算烧了高香。

    胡经理听后，凑过去看了看货单。

    随即对李敬生诚恳的说道“我们公司的服务宗旨是，客户至上，一件也是批发价。李医生可以根据自身的需求拿货，不需要一次非得拿多少多少。很多药品的保质期虽说有两到三年，但是我仍然建议你尽量不要压太多的货在手里。风险大，库损、库存管理，都是问题。而且有很多产品的价格不断变动，你今天的拿货价一百块一盒，说不定明天就降到95一盒了。”

    说完后，胡经理极为真诚的提议道“你看进货清单要不要做一下调整？”

    “谢谢您能这么为我着想，不过这份进货单就是我的小诊所现在需要的正常进货量。只是这个热度能持续多久，谁也不清楚，所以我特别着急拿到现货。”

    与胡经理的交谈，让李敬生感到极为舒服。

    对方一片赤诚，他自然也是真诚无比。

    这种合作体验是他以前从未体验过的。

    当初跟利通医药签约倒是不困难，因为诊所刚开业嘛，什么货都得拿一点，进了有四万多块钱的货。

    刚开始，那位‘田总’很热情。

    后来看到李敬生的进货量越来越少，他就开始不把李敬生当人看了。

    像胡经理这种设身处地为买方着想，努力实现双赢，简直就是一种奢想。

    “包子有肉不在褶上，你的诊所居然有这么大的销量，还真看不出来哩！行，那就按照你的进货清单配货。我们公司实行的是分级价格制度，五万\/月为最低档次，10万\/月为第二档，30万\/月为第三档……月拿货量超过100万为最高档。每个档次都有不同的拿货价，你要是能够保持这个量，我估计能评上第三档，到时候价格会更加优惠。”

    胡经理并不说具体有多大的优惠。

    这是一种商业谈判技巧。

    如果告诉李敬生，最低档次拿一盒补气的保健药为100元，最高档却只需要50元，那么李敬生的心里会形成极大的不平衡。

    做批发代理就是这样子，拿货量越大，价格越有优势。
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