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    “这个是九芝堂的，算是同类补品中效果最好的一款了。平时卖价都是120元一盒，今天这种情况下，您仍然照顾我们诊所，感谢您的信任与支持，给您优惠5元。”

    李敬生每次看到这些补药就头疼。

    都有保质期。

    第一次开诊所经验不足，客源稀少，压在这儿卖不掉，可都是钱呐！

    到时候过期了，只能销毁。

    诊所每个月的药损都很严重，几乎每次都是含着泪把它们销毁。

    “真的是九芝堂阿胶，我上次在药店搞活动买了两盒，足足花了我250元，亏大啦，哎呀，亏大啦！”另一个老太太拿过后仔细检查了两遍，然后捶胸顿足，后悔上次买贵了。

    大多数老太太、老头都差不多，明明退休工资七八千一個月，却舍不得吃舍不得穿，天还没亮就跑到新开张的超市门口排队。

    干啥呢？

    领免费的鸡蛋。

    排两三个小时的队，领到五个免费鸡蛋，足够让他们乐开花。

    有时候真搞不懂这些老人到底怎么想的？

    “老板，下次再来买还是这个价吧？”

    “这个可说不好，卖您115元一盒，我们基本不赚钱，也就是图您以后有需要多关照，帮我们做做宣传啥的。”李敬生含泪赚了15元一盒。

    不过给顾客说的时候，必须装穷卖惨。

    你哭丧着脸说没赚钱只赚吆喝，顾客心里会觉得买得值。

    要是演技到位，你说卖亏了，还要赔本，顾客不但觉得买得值，而且占到了便宜，他会很高兴。

    这其实就是一种最基础的销售技巧，牢牢抓住人性的弱点。

    老太太尤其吃这一套。

    她听了以后，笑了笑，看向那名在其它药店买过的老太太。

    “这盆与你买的125一盆的是一样不？”

    “一模一样，绝不会看错。”

    她的心中有了底。

    “老板，我看你也是个实在人，一次跟你买三盒好了，省得我再跑一趟。嚯嚯，这人老了啊，腿脚也有些乏力，多走几步路就觉得累。”

    说白了，就是担心下次再来买的时候涨价呗。

    “这……”

    李敬生一脸为难的表情。
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